創業前先看懂：好生意的4個特徵

2026年6月26日

你是否有一個自感絕佳的點子？想憑著一腔熱血，或是對財務自由的渴望，開始一門生意？但現實總是殘酷的，根據調查數據顯示，初創企業失敗率高達90%，香港創業成本高，資金耗盡和客源不足是大部分初創公司面對的問題。

你可能會問：「做什麼最賺錢？」但其實很多時創業失敗并非產品不好，而是商業模式本身存在缺陷，與其追逐風口，產品本身具備生命力才是生意能長期經營的根本。

如果你正在考慮創業或發展副業，可以用以下4個標準來審視你的產品或服務，避開致命陷阱，增加成功機率。

穩定需求

穩定需求是指市場長期存在，無論經濟好壞都有人需要的產品或服務。

試想想2008年金融海嘯時，有什麽產業沒有受到影響？你腦海中可能已經出現一些答案。因爲人們可以延後購買奢侈品，卻無法停止生活所需，一時的流行可能會讓你賺一桶金，但偉持續的「需要」才是長久的生意。

正面例子：數據卡服務

旅客出國處處需要使用網絡，無論是查地圖、叫車還是維持社交，網絡都是必需品，只要去旅游就一定需要數據卡。而旅遊本身亦逐漸成為現代人的生活方式。無論是家庭旅遊、商務出差、自由行，還是近年興起的追星旅遊和演唱會經濟，都持續推動跨境出行需求增長，因此相關產業也會連帶蓬勃發展。

思考方法：尋找消費者「不得不買」的理由，產品消失後會導致一部分人感到「不便」的領域，就是你應該考慮的方向。

獲取新客的成本一般較高，如果一個產品客戶只購買一次，便要花大量時間和金錢重新尋找新客戶，穩定性低外，還會有市場飽和的一天，故好生意需要具備高頻率的消耗屬性，讓客戶自動回購。

正面例子：SaaS軟體

即訂閲制產品，以雲端為基礎的軟體模型，透過鏈接網路登入，客戶一旦訂閲，便需長期繳付月費或年費該類產品有：Netflix、iCloud等

反面例子：婚禮顧問

大多數人一生只會消費一次，雖然單筆利潤高，但需要不斷獲取新客，營運壓力相對較大，不適合初創人士。

思考方法：你的產品可以提供什麽誘因或機制，讓顧客一再光顧？

除了要做得不錯，擴展做大相信也是各位創業的目標和成功的基準。擴展最理想的狀態不單單看增加人手或是擴充場地，而是收入增長速度快於成本增長。

正面例子：線上課程

只需要錄製一次影片，賣給10個人和10000個人的成本是固定的，但收益會隨著顧客增加而增多。

反面例子：個人補習老師

一個人一天最多教8小時，一份時間換一份金錢，收入有明顯上限，只可以靠增加工時或收費來增加收入，這些就是不容易擴展的生意。

思考方法：訂單突然暴增10倍，你的產品或服務可以透過優化流程就接著嗎？還是需要聘請同樣10倍的人力？

成本可控並非指追求低成本，而是固定的成本，避免受外部因素大幅度影響價格。容易失控的成本有農作物、特定金屬、高度依賴人力等。

固定成本 vs 變動成本

實體店面的租金、大量設備的折舊都屬於「固定成本」，無論生意好壞都得支付，這在景氣反轉時是巨大的壓力。相對的，透過外包、共享空間、兼職人員等方式，將成本轉為「變動成本」，讓成本與營收掛鉤，能讓你在面對市場波動時更有彈性和韌性。

正面例子：數位產品

例如電子書、eSIM、軟體服務等，幾乎零庫存，不需要物流，又可以自動化交付，因此成本通常較低且可控。

思考方法：如果某個關鍵成本突然上漲30%，你的生意還有利可圖嗎？有可以替代這個成本的方案嗎？

當你發現一個新的商機時，你可以問自己以下四個問題：

如果四項都符合，通常是一個值得深入研究的商業模式。

假若你沒有方向，可以先嘗試加盟可信賴的公司，以最低成本學習管理生意的方式。

例如成爲GTone代理：

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創業成功並不一定來自最創新的點子，而是來自一個經得起時間考驗的商業模式，沒有一門生意能一開始就完美符合所有項目，但它們應該是你創業路上持續優化的方向，勇敢出發，細心反省，才能更聰明地開始。

參考資料：