你可能也留意到，身邊有些人，總能在大家還沒察覺的時候，搶先投入某個新的領域，然後很快做出成績。當你注意到，並開始猶豫「 這個真的能賺錢嗎」 ，他們已經默默賺到第一桶金，把副業做成了主業。
其實，他們不見得比你聰明，只是掌握了一種洞察力，對於想發展副業或微創業的人來説，學會這套「 看見商機的方法」，比盲目跟風或埋頭苦幹更爲有效。
目錄：
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什麽是商機？
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三招提升洞察力
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市道低迷，還有新的商機嗎？
什麽是商機？
「 商機」（Business Opportunity）其實來自未被滿足的需求。當某個族群的需求在現有市場找不到對應的解決方案，那個缺口，就是商機。
它可以是：
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把既有服務做得更簡單、更便宜
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針對特定小衆族群提供專屬體驗
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用新的媒體或平台重新表達舊的内容
例如：
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Uber - 利用手機定位技術優化叫車流程體驗
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Airbnb - 發現很多人有空置房間，而旅客想要便宜或更具特色的住宿需求，於是建立連接雙方的平台
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eSIM - 透過數碼化方式提供即買即用的上網方案，解決旅客不想排隊買卡、換卡、取卡的需求
因此，捉到商機的本質是：
發現需求，並提供解決方案。
三招提升洞察力
既然商機由需求衍生，學會觀察市場，是捉住商機的第一步。以下三個方向，是創業成功者常用的觀察法：
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留意科技變化
科技的革新，往往大規模改變人們的生活方式，從而誕生新的需求。
例如：
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AI技術 - AI行銷逐漸普及，AI文案優化服務因而催生。
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短視頻平台 - 催生了自媒體、KOL經濟、直播帶貨、短視頻運營等行業
你可以這樣觀察：
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瞭解正在快速普及的新工具和平台
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新技術普及後，對人們的行爲或生活帶來什麽影響？
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新科技在使用上有何不足？
問題的答案，也許藏著你的機遇。
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消費習慣變化
消費者習慣會隨著生活模式、社會事件等改變，例如疫情催生的網購熱潮。當大衆開始習慣某種新行爲，往往會伴隨未被滿足的配套需求，商機就在其中。
例如：
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即時需求增加 - 消費者更重視效率，外賣平台、即日送貨、綫上課程、eSIM等服務成爲新生意的突破點
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個性化消費 - 個人主義盛行，消費者越來越重視專屬感，於是出現客制化商品，或興趣社群經濟，服務一個族群的需求
你可以這樣觀察：
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自己或身邊的朋友是否開始更頻繁使用某種新服務？（例如外賣、訂閲某種軟件等）
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他們在使用新服務時是否有不滿？
時刻留意身邊人的生活方式，思考變化背後隱藏的新需求。
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人口與社會趨勢
人口趨勢通常不會在短時間内逆轉，因此會創造出長期且穩定的新需求，對於副業或微創業者，這是值得深耕的領域。
例如：
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銀髮經濟 - 全球人口老化帶動健康產品、智慧照護設備等長者服務，簡單的3C課程，讓獨居長者能夠純熟使用智能設備，也是很好的切入點
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一人經濟 - 隨著單身人口或小家庭成爲主流，針對一個人設計的商品開始蓬勃，例如：迷你家電、一人餐廳等
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偶像經濟 - 近年Kpop文化盛行，應援商品、代購服務、海外短途旅游均有龐大的需求
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寵物經濟 - 毛孩子在家庭的地位越來越高，除了一般的健康、美容，寵物溝通、寵物寫真，甚至是臨終服務，也成就了商機
你可以這樣觀察：
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瞭解特定族群的深層需求
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定期關注人口普查及行業報告
追蹤趨勢，就是尋找有價值的變化，不妨從你感興趣的領域開始，收集並整理情報，從中找到商機。
市道低迷，還有新的商機嗎？
你可能也會認爲：「現在經濟這麼差，哪有什麼機會？」但事實上，經濟變差的時候，人們更追求「省錢、安全、聰明」的替代方案，故市道低迷往往改變大衆的行爲，把原本被忽略甚至全新的需求顯現。你可以運用以下三個策略，在低谷中尋找出路：
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藍海策略
「紅海市場」代表先進存在的產業，並被大衆熟知和接受，要從紅海中脫穎而出，需要與現有競爭對手表現得更出色，如價格戰、技術深耕等，以爭奪有限的市場和客戶。與之相對的則是「藍海市場」，打破傳統思維，開拓未知的全新市場，更適合打算開創副業或進行微創業的人士。
藍海策略不一定要「無中生有」，憑空想出一個全新的產業，而是關注到一個未受市場關注的需求或族群，把技能或資源重新調配。
例如：
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原本做兒童繪畫的老師，發現缺少針對上班族放鬆的成人畫室，於是開設「零基礎、無壓力、可喝酒聊天」的繪畫課
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旅游博主發現年輕人缺乏認識異性的機會，於是將Speed Dating與旅游結合，聯絡旅行社和數據卡等公司，設計一條龍旅游交友服務
你可以先列出個人技能，並思考新對象和現有服務的缺陷，把技能重新包裝為針對特定族群的服務。
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微創新
你是否認爲創業需要革命性的突破？總覺得想到的小事不值得發展為生意？但其實，你在意的小事可能是大部分人未被關注的需求，只要在原有的產品或服務上改進一個小環節，就能創造明顯的差異化優勢。
例如：
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咖啡店賣月費會員，改變客戶的消費模式，提升客戶黏性
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手機各類解鎖功能，是針對用戶對安全性的需求，作出技術微調，但紛紛取得專利
你可以從用戶體驗的角度出發，藉鑒現有的成熟市場，聚焦冷門需求，提升用戶使用體驗。
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利基市場深耕
利基市場是指服務特定而明確的一群人，集中資源在非常小的垂直領域，做到極緻，競爭越小，客戶忠誠度就越高，且通常所需要的成本較低，需求穩定，適合作爲一人副業或創業的起步。
例如：
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專為登山客用的抗菌驅蟲手工皂
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結合主任帶寵物出游的趨勢，針對寵物住宿，提供寵物友善住宿踩點與清潔服務
你可以從上一部分觀察人口趨勢，挑選一個領域再叠加具體場景，深耕目標人群的一個需求，從而找到突破點。
結語
沒有人天生就會嗅到商機，也沒有人註定只能當旁觀者，只要學會觀察，你也能比別人早一步行動。現今市場雖然不穩，但也擠壓出大量需求，不要等想到一個完美計劃才行動，找一個你有經驗或感興趣的領域，試著提供一個小服務，在社交媒體或接案平台上測試反應。
還是拿不定主意？假如你也喜歡旅游，不妨抓緊eSIM這個趨勢，成爲GTone代理，不必賭上整副身家，只需要一部手機，就可以開展生意，還有可信賴的品牌在背後為你提供教學和支援，讓你少走彎路。記住！猶豫只會讓你慢人一步，先做，再修正。
當然，找到商機只是第一步，決定一門生意能否長久，終究依靠商業模式本身。如果你擔心虧本，或怕忙碌半天利潤有限，請持續關注GTone，下一篇帶你拆解：【怎樣的生意，才稱得上一門好生意。】
參考資料：
商機：如何精準識別、深度分析並成功掌握市場機遇的關鍵策略 - 比迪行銷
創業的起點：市場洞察和商業機會的發現 - YUKI STUDIO 國際整合行銷